Theory Ventures合伙人Tomasz Tunguz:万亿AI引擎须跑赢旧现金牛衰退
亚马逊CEO Andy Jassy在2026年10月底的财报电话会上说:'我们相信AWS可以在2027年和2028年各增长40%以上,并在未来5到10年内成为万亿美元收入业务。'几乎同一时间,马斯克在SpaceX的第三季度电话会上表示:'SpaceX可能在2027年达到5000亿到1万亿美元的年化经常性收入。'两位CEO把万亿目标放在了各自最核心的AI算力业务上,而Tomasz Tunguz——Theory Ventures合伙人、前谷歌产品经理——认为这两个目标背后藏着同一个问题:谁能先跨过'万亿鸿沟',即在旧现金牛被AI侵蚀殆尽之前,把新引擎推到万亿年化收入。
Tunguz的框架建立在一个具体假设上:各云业务当前增长率每年衰减15%。以2026年第三季度实际数据为起点——Google Cloud $30.7B(同比增103%)、Azure $33.2B(同比增48%)、AWS $46.0B(同比增39.3%)、SpaceX $14.6B(同比增161%)——他推算Google Cloud将在2027年中超越Azure、2027年底超越AWS成为三大云业务之首;Google Cloud和SpaceX将在2030年同时跨过$250B季度收入(即$1T年化),AWS在2032年跟进。他特别注明:'前提是电力、芯片和资产负债表撑得住。'
市场为什么在财报日抛售了三大超大规模云厂商中的两家?Tunguz的回答是:投资者担心旧业务无法维持正现金流来继续支撑资本开支,直到新引擎产生回报。证据就藏在同一批财报里。Alphabet的搜索广告增速从第一季度的19%、第二季度的17%降至第三季度的12%($63.3B),尽管Pichai称'查询增速是五年来最高的'——因为AI Mode的查询长度是传统搜索的三倍,但变现率更低。Google首席商务官Philipp Schindler直接承认:'AI Mode查询的强劲增长产生了影响,因为我们看到AI Mode的变现率较低。'
亚马逊的广告业务面临同样的问题。Amazon Ads季度收入$19.6B,同比增12%,远低于第二季度的26%和第一季度的22%。Jassy试图安抚市场:'外部横向购物代理是否实质性影响了Amazon Ads?答案是没有。目前很少有客户以这种方式购物,体验仍然不如直接到零售商网站研究或一键下单。'但Tunguz把这句话本身当作论据——它说明威胁尚未兑现,而非不存在。
在所有超大规模云厂商中,Tunguz认为只有Microsoft的旧企业级业务在通过AI扩大ARPU的速度快于席位增长放缓的速度。Microsoft 365商业云收入同比增长17%,Copilot、E5、新E7捆绑包和GitHub Copilot的ARPU扩张抵消了付费席位增速降至5%的影响。这使得Microsoft在$45.2B资本开支后仍保持+$18.63B的正自由现金流,而Alphabet在$51.36B资本开支后自由现金流转为-$9.07B,Amazon的过去12个月自由现金流为-$42.4B。
反面案例是ServiceNow:尽管第三季度订阅收入同比增长20.5%,股价仍在财报后两天内从$150.13跌至$105.65,跌幅29.6%。投资者质疑的是:在代理式AI时代,按席位定价的软件是否还有定价权。Tunguz用这个案例说明'旧现金牛被侵蚀'不是抽象风险,而是已经发生的市场定价行为。
Tunguz的结论是:'首个10万亿美元公司将是新算力引擎在旧垄断付账之前达到万亿的那一家。'他假设10倍收入乘数意味着$1T年化分部收入支撑$10T独立估值。这个框架的价值不在于预测谁先到达——它取决于一个未经验证的15%衰减假设——而在于把'增长故事'重新定义为一场有明确失败条件的竞赛:如果旧利润池的衰退速度快于新引擎的扩张速度,无论增速多高,资金链都会断裂。
需要保留的边界:Tunguz的推算全部基于他自己设定的衰减参数,不是公司指引或分析师共识。SpaceX的$500B到$1T目标需要28GW到56GW的在线算力,而当前季度资本开支节奏只能支撑约2GW/年——这个数量级差距本身就是他'资产负债表撑得住'这个前提条件的具体含义。
信息源:Tomasz Tunguz