特斯拉调整美国推荐计划：取消购车奖励，转向全自动驾驶（FSD）订阅激励
特斯拉在美国取消新车购买推荐折扣，改为向现有车主提供FSD免费试用及购物金奖励，旨在提升软件订阅率。
据INSIDE报道，特斯拉（Tesla）已调整其在美国市场的推荐计划，取消了针对新车的购买推荐奖励，转而以推广全自动驾驶（Full Self-Driving，简称FSD）订阅为核心激励手段。这一变化标志着特斯拉的销售重心从促进新车销量，转向挖掘既有车主群体的软件服务收入潜力。
在新的机制下，符合资格的受推荐人可获得一个月的FSD免费试用期。若受推荐人在试用后转为付费订阅，推荐人将获得相应的奖励：月订阅用户可获一个月免费使用期，而买断方案的老车主则获得99美元（约合新台币3,168元）的购物金。该购物金有效期为12个月，不可兑现，且每人每年最多领取12次，相当于一年FSD使用期或1,188美元购物金上限。
参与资格受到严格限制。推荐人必须是FSD月订阅用户或在停售前已购买买断方案的车主；通过赠送方案获取FSD的用户无法参加。受推荐者需持有硬件兼容的特斯拉车辆，且在过去12个月内未付费使用FSD也未买断。这一设计直接指向那些拥有车辆但尚未转化为软件付费用户的“沉睡”存量市场。
此次调整与特斯拉首席执行官马斯克（Elon Musk）的绩效奖酬指标紧密相关。特斯拉在第三季度股东信中披露，FSD有效订阅数已达174万，同比增长67%。马斯克2025年的薪酬方案中设有1,000万个有效订阅的里程碑，而推荐计划带来的免费试用不计入此数字，只有转化为付费订阅才会增加该项统计。因此，通过老带新转化订阅，成为达成关键财务和薪酬目标的重要杠杆。
值得注意的是，特斯拉官方页面对于奖励发放时机存在不同说明，部分页面显示朋友在试用期间订阅即可触发奖励，而主页面则指向试用结束后。此外，虽然页面标注更新于2026年2月24日，但无法确切证实车辆移除时间。相比之下，2024年8月恢复推荐计划时，指定车型买家曾享有1,000美元折扣，推荐人获500美元购物金，显示激励对象已从“买车的人”彻底转向“用软件的人”。