腾讯云欧洲总经理Fred Sun：以开源模型聚合与完全本地主权云切入欧洲企业AI市场

腾讯云欧洲总经理Fred Sun认为，过去这一年市场格局的变化不在于腾讯调整了战略，而在于AI本身演进太快，以及欧洲客户从观望进入了实际采纳。他在2026年10月深圳全球数字生态峰会期间接受diginomica采访时说，去年大家还在观望和试探，真正进入采纳阶段的公司不多；但今年几乎所有企业都在推进AI落地。Sun强调，腾讯自身的战略、执行团队和行业聚焦始终稳定，变化的是外部认知——他称腾讯曾被市场视为AI的迟到者，但现在显然不是了，并提到即将发布的Hy4模型将把腾讯带入开源权重模型的第一梯队。

Sun将腾讯云的欧洲价值主张概括为开放、透明和选择权，并认为客户对这三项的需求比云计算时代更加强烈。具体机制是TokenHub平台：客户不仅可以调用腾讯自研的Hy模型，还能通过同一API接入DeepSeek、GLM、Kimi、Minimax等开源模型。Sun称，腾讯云通常是首批甚至第一个将这些最新开源模型上线公有云API的供应商。他的核心论点是，欧洲企业不必把所有任务都交给昂贵的美国前沿实验室（OpenAI、Anthropic、Meta、Google等），而应该按编码、推理、图像生成或智能体工作负载等不同场景，为每项任务找到最合适的模型——他特意纠正说，不是最便宜的，而是最适配的。

在主权层面，Sun介绍了Tencent Cloud Enterprise产品，强调其控制面板也部署在客户自己的数据中心内，与腾讯公有云栈没有任何连接。他称，我不认为大多数超大规模云厂商能做到这一点——即便有边缘方案，控制面板通常仍在公有云上，所以算不上真正的主权或私有云。同样的逻辑延伸到AI模型部署：如果客户拥有合适的数据中心环境和GPU集群，腾讯云可以帮助他们在自己的集群中部署DeepSeek或腾讯自研的Hy模型。Sun说，客户选择本地部署有两个原因——主权和数据控制，以及成本：部署在自己的数据中心里，资本支出是固定的，之后的运营支出非常可控。

关于欧洲客户选择腾讯云的驱动力，Sun认为几乎总是多种原因的混合，但共同点是先看价值——产品必须在技术层面提供实际价值，这是基础。催化剂则是具体的成本压力，他举例说，比如某家公司的AI账单突然飙升，他们必须立刻找到替代方案。在基础设施方面，过去一年腾讯云在德国法兰克福新开了一个数据中心，但英国暂无类似计划。Sun解释，下一步扩展大概率仍在欧洲经济区内，因为更多客户需要欧洲内部的跨区域可用性和灾备能力。

不过需要指出的是，以上全部是Sun作为腾讯云欧洲区域负责人的自述。文章本身也提到，腾讯今年并未免于失控智能体问题——这一风险同样困扰着OpenAI、Anthropic、Google和Meta等厂商。此外，Sun所提到的Hy4模型将把腾讯带入第一梯队属于厂商自我预期，尚未经独立评测验证。

从竞争格局看，腾讯云的欧洲策略实际上是在利用开源模型生态的成熟，将自己定位为模型分发层和主权部署层的组合，而非单纯与OpenAI或Anthropic争夺模型能力本身。这一路径能否转化为可验证的市场份额，取决于欧洲企业对成本敏感度和主权诉求的持续强度，以及开源模型质量能否跟上前沿实验室的闭源迭代。